EVALUAR
Confirmar derechos. Evaluar la demanda, el encaje con el club y la viabilidad económica.
- Territorio y derechos
- Inteligencia de mercado
- Competencia
- Encaje marca × mercado
- Viabilidad comercial
DESARROLLO DE MERCADOS DE FÚTBOL
FÚTBOL EUROPEO. CRECIMIENTO EN NORTEAMÉRICA.
Ayudamos a clubes de fútbol europeos a evaluar, poner en marcha y ampliar programas oficiales en Estados Unidos y Canadá.
Valorad dónde podría funcionar un programa piloto dentro de los derechos, acuerdos y estándares de vuestro club.
HABLEMOS DE UN PILOTO →PRIMERO LOS DERECHOS. DESPUÉS LOS MERCADOS.
Enfoque
EMPEZAR POR EL CLUB. VALIDAR EL MERCADO.
LANZAR
Preparar la ejecución local. Lanzar un programa aprobado por el club.
- Planificación del programa
- Instalación
- Personal
- Inscripciones
- Marketing
- Operaciones locales
CRECER
Revisar resultados. Repetir o ampliar cuando esté justificado.
- Informes
- Aprendizajes de mercado
- Programas recurrentes
- Alianzas
- Expansión
EMPEZAR CON LO ESENCIAL. VALIDAR LA DEMANDA. AMPLIAR LO QUE FUNCIONA.
Capacidades
LA ESTRATEGIA IMPORTA.
LA EJECUCIÓN, AÚN MÁS.
Evaluamos la demanda, los costes y las condiciones operativas con el club. Si la oportunidad es viable, ayudamos a preparar el programa y a coordinar su ejecución local.
- Demanda
- Competencia
- Precios
- Condiciones operativas
- Formato
- Calendario
- Modelo comercial
- Requisitos del club
- Búsqueda de instalaciones
- Disponibilidad y coste
- Encaje geográfico
- Idoneidad operativa
- Personal local
- Logística de técnicos oficiales
- Proveedores
- Protección de menores
- Inscripción
- Captación
- Marketing local
- Vinculación con la comunidad
- Operativa sobre el terreno
- Estándares del club
- Experiencia de los participantes
- Rendimiento
- Viabilidad económica
- Aprendizajes
- Recomendación del siguiente paso
ENCAJE CLUB × MERCADO
UN MERCADO FUERTE NO ES AUTOMÁTICAMENTE EL MERCADO ADECUADO
Cada club aborda Norteamérica con derechos, fuerza de marca, socios, objetivos y condicionantes operativos distintos.
Por eso evaluamos el club y el mercado de forma conjunta.
TERRAIN 21 / ENCAJE CLUB × MERCADO
EVALUACIÓN DE MERCADO ILUSTRATIVA
MERCADO ADecisión
STOPLa disponibilidad territorial bloquea la oportunidad.
- DISPONIBILIDAD TERRITORIAL
- ¿Puede el club operar realmente allí?
- Territorio restringido
- ENCAJE MARCA × MERCADO
- ¿Tiene la marca una relevancia real en ese mercado?
- Fuerte encaje de marca
- DEMANDA JUVENIL
- ¿Existe suficiente demanda para el programa propuesto?
- Demanda alta
- COMPETENCIA
- ¿Quién está ya activo y hasta qué punto está saturado el mercado?
- Competencia moderada
- ECONOMÍA
- ¿Permiten el precio, el volumen y los costes que el programa sea viable?
- Viabilidad económica favorable
- EJECUCIÓN
- ¿Puede ejecutarse el programa conforme a los estándares del club?
- Buenas condiciones operativas
MERCADO BDecisión
ADAPTHay potencial, pero deben cambiar algunas condiciones clave.
- DISPONIBILIDAD TERRITORIAL
- ¿Puede el club operar realmente allí?
- Territorio disponible
- ENCAJE MARCA × MERCADO
- ¿Tiene la marca una relevancia real en ese mercado?
- Encaje de marca moderado
- DEMANDA JUVENIL
- ¿Existe suficiente demanda para el programa propuesto?
- Demanda muy alta
- COMPETENCIA
- ¿Quién está ya activo y hasta qué punto está saturado el mercado?
- Competencia muy alta
- ECONOMÍA
- ¿Permiten el precio, el volumen y los costes que el programa sea viable?
- Viabilidad económica débil
- EJECUCIÓN
- ¿Puede ejecutarse el programa conforme a los estándares del club?
- Condiciones operativas moderadas
MERCADO CDecisión
GOLos derechos, el mercado, la viabilidad económica y la ejecución encajan lo suficiente para avanzar.
- DISPONIBILIDAD TERRITORIAL
- ¿Puede el club operar realmente allí?
- Territorio disponible
- ENCAJE MARCA × MERCADO
- ¿Tiene la marca una relevancia real en ese mercado?
- Fuerte encaje de marca
- DEMANDA JUVENIL
- ¿Existe suficiente demanda para el programa propuesto?
- Buena demanda
- COMPETENCIA
- ¿Quién está ya activo y hasta qué punto está saturado el mercado?
- Competencia asumible
- ECONOMÍA
- ¿Permiten el precio, el volumen y los costes que el programa sea viable?
- Viabilidad económica sólida
- EJECUCIÓN
- ¿Puede ejecutarse el programa conforme a los estándares del club?
- Condiciones operativas sólidas
Marco meramente ilustrativo. No corresponde a trabajo para ningún cliente ni representa derechos territoriales actuales.
Sobre Terrain 21
NACIDO EN BARCELONA.
CENTRADO EN NORTEAMÉRICA.
Terrain 21 es una empresa de desarrollo de mercados de fútbol que ayuda a clubes europeos a evaluar, lanzar y hacer crecer oportunidades en Estados Unidos y Canadá.
Crecimiento con criterio: un mercado, un programa y una decisión cada vez.
Terrain 21 fue fundada por Sergi Mateu, educador y profesional del desarrollo juvenil con base en Barcelona.
La empresa parte de un enfoque centrado en el club: los derechos, los estándares y el encaje del programa definen cada oportunidad desde el inicio, manteniendo en el centro la experiencia de los participantes y la ejecución local.
Sergi Mateu
Fundador
Contacto
¿ESTÁIS EXPLORANDO ESTADOS UNIDOS O CANADÁ?
Contadnos qué quiere conseguir vuestro club. Partiremos de vuestros objetivos, los socios actuales y los derechos disponibles para acordar qué evaluar primero.
- Derechos territoriales
- Socios existentes
- Formatos aprobados
- Objetivos del club
Si operáis en Estados Unidos o Canadá, decidnos en qué zona trabajáis y qué podríais aportar.
¿Prefieres el correo electrónico? hello@terrain21.com